第一站：亚卡余干运营中心

余干市场走访

亚卡仿石漆从业人员冒雨走访“亚卡五星业主”家

乐平样板工程

交流分享

亚卡仿石漆从业人员在实地观摩后进行经验交流

行经验交流

 

    近百【bǎi】位【wèi】亚卡仿石【shí】漆从业人【rén】员【yuán】，在实地观摩后，进【jìn】行了亚卡仿石漆【qī】营销破局之【zhī】经验交流分享，以众人之力将【jiāng】亚【yà】卡黑【hēi】马推向更广阔的市场。

    会议开始，亚卡董事长【zhǎng】卢华龙【lóng】先【xiān】生【shēng】欢迎大家的到【dào】来，向与会人员详细阐【chǎn】述了亚卡在品质背【bèi】书上【shàng】所做的【de】努力以及取得证书，给大家【jiā】十足【zú】的信心保障。

    江西涂协执【zhí】行会长、亚卡【kǎ】都【dōu】昌运【yùn】营中心【xīn】负责人谭【tán】华勇先生与大家分享当下涂料市【shì】场【chǎng】以及【jí】仿石漆行业的一【yī】些销售心得。从【cóng】做腻子【zǐ】粉【fěn】出身转行投【tóu】入【rù】仿石漆【qī】市场，需要的是破釜沉舟的勇气，以及对行业【yè】发展【zhǎn】前景的信心。认真对待每一位【wèi】合作【zuò】伙伴、业主客户、施工队伍。精诚所至【zhì】，金【jīn】石为开，销【xiāo】售没有捷【jié】径，需要的是大家对认可的行业、品【pǐn】牌、策【cè】略用心落地并持续坚持，一定会【huì】迎来行业的春天。

    余干运【yùn】营中心负责人【rén】洪浪先【xiān】生跟大家详【xiáng】细分享了他这几【jǐ】个月来的经营【yíng】经验【yàn】，从【cóng】零起步，短短半年时间，做到三月平均【jun1】业【yè】绩破百万【wàn】的好成【chéng】绩。

    从开始的低价策略失误，听从总部指导迅速调整到三套组合拳打【dǎ】法：村民聚焦处【chù】大量【liàng】投放广【guǎng】告、扫楼扫街扫工地网罗施【shī】工技术师傅【fù】、做【zuò】样板工程借口碑【bēi】传播，同时提出【chū】彩点用超一点五（公斤），高档大气有面子的口号。除了业绩月破百万，同时已经让黄金埠镇、梅港乡两个地方的施工师傅百分之【zhī】五十以上【shàng】都知道亚卡品牌，连业内同【tóng】行到店【diàn】里【lǐ】参【cān】观都称【chēng】亚卡是黑马，潜力巨【jù】大。

    乐【lè】平运营中【zhōng】心汪冬生【shēng】先生跟大家详细【xì】分享了在品质把控【kòng】上的心路【lù】历程，从起初的【de】让人不解【jiě】，让【ràng】同行生厌【yàn】，到现【xiàn】在客户满意【yì】，市场份额大增【zēng】，一【yī】路的坚持也逐渐有了回报。“同样的材料成本，别人做两遍，我做三遍，这是亚卡给予的绝对优势【shì】。我们就是要重新【xīn】定义行【háng】业【yè】施工标准，定【dìng】义【yì】客【kè】户【hù】签收【shōu】标准，以诚【chéng】心、用心、真心来对待客户”，这是汪总在台上发【fā】至肺腑说的【de】话，现【xiàn】场【chǎng】参会人【rén】员【yuán】都为之动容，并【bìng】引发思考。

    是的，拼价格只会让【ràng】工人越来越偷【tōu】工减【jiǎn】料、让客户【hù】对【duì】仿石漆失去信心，最终【zhōng】是行业受损【sǔn】。只【zhī】有用诚心、用心、真心来服务每一个业主客户，用高要求标榜施工标准【zhǔn】，传递【dì】亚卡品质【zhì】，才能让更多【duō】客户在外墙【qiáng】上选择用仿【fǎng】石漆，在【zài】仿石【shí】漆中选亚卡品牌。

    在几位亚卡运营中心负【fù】责人分享之【zhī】后【hòu】，亚卡公司产品研发工程师雷贤兵先生也为【wéi】大家介绍了针对当【dāng】下乡村市【shì】场【chǎng】，更【gèng】全面的【de】产【chǎn】品体系及新品。

    以仿石漆为【wéi】切入，深耕美丽乡村市场，从外至【zhì】内，提供更全面更丰富的产品交付于运营伙伴【bàn】，交付于【yú】施【shī】工团队，交付【fù】于业【yè】主客【kè】户是亚卡接下【xià】来要做的全面布局。亚卡【kǎ】运营中【zhōng】心在接外墙【qiáng】双包业务之【zhī】外【wài】还可以【yǐ】在【zài】涂【tú】料产品销售上全面开花。

    最后【hòu】，亚卡营销【xiāo】中心总【zǒng】监于超军先生，与大家介【jiè】绍了亚卡接【jiē】下来的市场布局及战略【luè】要点：

一、城市商品房已经过剩，滞销，未来装修材料最大的潜力还是在广大的农村市场；

二、在小市场要做大生【shēng】意，而在农村市场，最大的需求还【hái】是外【wài】墙【qiáng】仿石漆【qī】，做好外墙仿石漆，还可以【yǐ】带动室【shì】内装修【xiū】材料的【de】销【xiāo】售；

三、在【zài】仿石漆比较【jiào】成熟的【de】市场，如【rú】江西，湖南，云南，行业内卷厉【lì】害，价格战【zhàn】愈演【yǎn】愈烈【liè】，逐渐拉低了行业交付【fù】品质，影响了【le】消【xiāo】费者权益。亚卡仿石漆要坚守品质，做到“以质立市”，实现“口碑传播”。